作為酒店預(yù)訂領(lǐng)域的老大，介紹來的客人越多，拿走的傭金也越高。自然，對于新近成立的快樂e行、電信很好酒店聯(lián)盟等預(yù)訂領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者，酒店的支持態(tài)度非常明確。盡管各聯(lián)盟運(yùn)作的模式不同，但壟斷與反壟斷的大幕已經(jīng)拉開：國際成立的星程酒店聯(lián)盟，已把觸角伸向二三級酒店，再筑高墻；而快樂e行則用在線實時銷售的方式來擴(kuò)大聯(lián)盟地盤。可以說，酒店聯(lián)盟“明爭暗斗”的行業(yè)形勢，已經(jīng)表明國內(nèi)酒店市場的競爭正盛大活躍，你將屬于哪個聯(lián)盟？是加盟還是拒絕？都是值得眾多單體酒店權(quán)衡利弊深入思考的問題。

　　免收初始加盟費(fèi)，按照房間年銷售額的3%來收取品牌使用費(fèi)

　　星程酒店吹響二三級酒店整編集結(jié)號

　　北京團(tuán)結(jié)湖酒店這個月將悄然掛上全新的藍(lán)色“星程酒店”連鎖的牌子,然而在過去數(shù)年時間里，它掛的是黃黑相間的速8經(jīng)濟(jì)型酒店品牌標(biāo)識。團(tuán)結(jié)湖酒店的老板曾經(jīng)是北京早加盟速8品牌的業(yè)主代表之一。

　　2006年以來，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的迅速擴(kuò)張使得二三星級單體酒店的日子一天比一天難過。同時，各經(jīng)濟(jì)型酒店在經(jīng)過初期擴(kuò)張后，在業(yè)務(wù)日益緊張的情況下，為了比同級對手品牌擴(kuò)張得更快，也紛紛對單體酒店拋出橄欖枝——不少單體酒店裝修改造成為經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的加盟店。

　　然而就在經(jīng)濟(jì)型酒店之間還在為收編單體酒店明爭暗斗，甚至暗降加盟費(fèi)的時候，星程酒店以單體酒店聯(lián)盟的全新模式殺入這場戰(zhàn)斗。星程究竟是發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，還是一頭扎進(jìn)了紅海？

　　星程急于鋪攤子

　　星程給二三級單體酒店開出的惠利條件是：免收初始加盟費(fèi)，按照房間年銷售額的3%來收取品牌使用費(fèi)，這給開始的加盟者吃了定心丸。相比之下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店的初始加盟費(fèi)用在每家酒店5萬到20萬元不等，然后還要按照月營業(yè)額收取3%~5%左右的管理費(fèi)用。

　　星程酒店管理（上海）有限公司是國際在繼旅行網(wǎng)之后，智慧之選的又一家從事酒店品牌開發(fā)和運(yùn)作的公司。作為一家獨(dú)立運(yùn)作的公司，星程酒店進(jìn)行自主運(yùn)營管理，并在財務(wù)上獨(dú)立核算，并與“同門師兄”旅行網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　2008年7月28日“星程酒店”正式啟動，總經(jīng)理劉家駿表示，星程酒店是國內(nèi)低星級非連鎖酒店的跨區(qū)域聯(lián)盟。他解釋星程的成立初衷是：“目前國內(nèi)中低星級的單體酒店經(jīng)營存在較大困境，星程將吸納其中地理位置優(yōu)越、基礎(chǔ)設(shè)施合格、品質(zhì)較好的單體酒店加入，集中品牌運(yùn)作，幫助提高酒店的品牌意識，加強(qiáng)酒店的自我維護(hù)能力，打造廣大顧客認(rèn)同的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。”

　　據(jù)了解，目前星程已經(jīng)簽約的單體酒店在二十家左右。劉家駿表示：“星程針對的主要是二三星級單體酒店，實行相對寬松的聯(lián)盟式管理，酒店能保持原有的硬件設(shè)施、裝修風(fēng)格和人員配置，不需要傷筋動骨的改造，星程提供的只是顧問式管理?！?BR>
　　星程客戶部門負(fù)責(zé)人告訴記者，由于星程的規(guī)模尚小，所以工作重點(diǎn)就是迅速擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)品牌影響力，兩到三年后實現(xiàn)星程規(guī)?；?jīng)營以后，才能收取加盟費(fèi)來實現(xiàn)星程的。

　　飯店協(xié)會負(fù)責(zé)人表示：“星程的出現(xiàn)等于給酒店業(yè)者多提供了一個未來發(fā)展的選擇。但是連鎖酒店成功的關(guān)鍵在于實現(xiàn)密集的網(wǎng)絡(luò)布局，只有在這個基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)統(tǒng)一的訂房中心，以及擴(kuò)大直銷客人和品牌影響力。如果達(dá)不到100家以上的規(guī)模，那么對于加盟業(yè)主來說，和以往作為單體酒店銷售也沒有本質(zhì)的區(qū)別?！?BR>
　　誰聽見了“集結(jié)號”？

　　飯店協(xié)會負(fù)責(zé)人分析，的確有一到兩萬家單體低星級酒店，但是能符合地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、地段有特色、硬件條件完善的單體低星級酒店就只剩下1000家了。

　　劉家駿表示，目前國內(nèi)有2萬多家低星級酒店，其中90%以上是單體酒店，因此星程的發(fā)展空間較為廣闊。星程優(yōu)先步的計劃是集中精力在北京地區(qū)、上海及長江三角洲地區(qū)的大城市推廣星程酒店品牌。

　　記者了解到，加盟星程主要的門檻在于對酒店地段的要求。一位酒店業(yè)主表示：“地段是酒店重要但也是不可能改變的先天條件。一般來說，交通方便地段的單體酒店本來就容易銷售，真正面臨困境的單體酒店需要連鎖形式的支持，卻往往被排擠在門外。”

　　據(jù)了解，高昂的硬件設(shè)施和裝修改造費(fèi)用才是單體酒店轉(zhuǎn)身加盟經(jīng)濟(jì)性酒店品牌很大的障礙。各經(jīng)濟(jì)型酒店都對室內(nèi)裝修風(fēng)格、外立面統(tǒng)一設(shè)計、硬件設(shè)施有比較嚴(yán)格的要求。按總造價分?jǐn)偟矫總€房間，如家單間客房的造價在6萬元，錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)更高，單間客房的造價在8萬~10萬元?！叭绻糠伦?，一個100間房的單體酒店的改造費(fèi)用在600萬元以上，很多單體酒店本來就經(jīng)營不善，哪里拿得出的再造費(fèi)？”一位酒店業(yè)主表示了擔(dān)憂。

　　星程客戶部門人士表示：“現(xiàn)在星程給客戶帶來的直接的支持是網(wǎng)上推薦度的提升，另外星程自己的訂房中心也在籌建中。從長遠(yuǎn)看，能讓單體酒店在不花費(fèi)加盟費(fèi)和硬件改造費(fèi)的前提下?lián)碛幸粋€知名的酒店品牌，從而加大散客客源。”

　　“所謂一分錢一分貨，星程松散的聯(lián)盟式管理給業(yè)主提供的服務(wù)也與錦江之星酒店品牌提供的系統(tǒng)支持的力度完全不同。”錦江之星北方區(qū)總經(jīng)理李予愷表示，“提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品是打造一個知名連鎖酒店品牌的關(guān)鍵，如果客人同一個品牌入住不同分店時發(fā)現(xiàn)差異很大，那么就會對這個品牌產(chǎn)生不信賴感?！?BR>
　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，星程如果要建立品牌美譽(yù)度，一定要在地段和硬件設(shè)計要求方面對加盟者嚴(yán)格要求，否則只會自砸招牌，甚至影響到條件較好的加盟酒店。但是松散的聯(lián)盟盟式使得星程對各加盟店無法實行有力的統(tǒng)一管理，顯然這種矛盾還有待星程去設(shè)法解決。

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　　國內(nèi)三大酒店聯(lián)盟

　　星程酒店聯(lián)盟：是國內(nèi)先進(jìn)低星級非連鎖酒店的跨區(qū)域聯(lián)盟。目前國內(nèi)有2萬多家低星級酒店，其中90%以上是單體酒店。星程酒店聯(lián)盟的優(yōu)先步計劃是集中精力在北京地區(qū)、上海及長江三角洲地區(qū)的大城市推廣星程酒店品牌，并逐步推廣到一二線經(jīng)濟(jì)活躍的中心城市。

　　快樂e行酒店聯(lián)盟：是目前國內(nèi)很大的商務(wù)酒店聯(lián)盟，即全國核心商旅城市上千家三星級以上中高端商務(wù)酒店進(jìn)行的聯(lián)合，意在以嚴(yán)格的加盟標(biāo)準(zhǔn)提高/增加加盟酒店的品質(zhì)。而在線直銷、品牌連鎖是快樂e行商務(wù)酒店聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式的核心所在，這種模式可以減少酒店銷售的中間環(huán)節(jié)從而降低成本。

　　酒店很好聯(lián)盟：是電信為迎接廣州亞運(yùn)會、升級廣東酒店行業(yè)而發(fā)起的一個聯(lián)盟。目前，在廣東已有200多家酒店加入該聯(lián)盟，加入該聯(lián)盟后，成員可享受國內(nèi)長途電話包月服務(wù)、客房寬帶上網(wǎng)服務(wù)、視頻娛樂點(diǎn)播服務(wù)、旅游文化信息查詢服務(wù)等項目。