加盟費(fèi)、履約提高/增加金的確定，事實(shí)上并不只是由總部決定，而要看當(dāng)時(shí)的行情及同業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但其計(jì)算方式到底為何，連鎖加盟實(shí)務(wù)操作．小通〈泔低成功翎業(yè)指南??兀收取多少才能被接受呢？其主要的計(jì)算考慮重點(diǎn)如下。

　　一、加盟費(fèi)的計(jì)算

????·加入連鎖系統(tǒng)后，因連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)作的模式而節(jié)省的開辦、裝修的費(fèi)用。

????·因連鎖店的知名度使加盟店業(yè)績提升的程度。

????·因本連鎖店提供的經(jīng)營管理技術(shù)可帶來的利益。

????·因加入本連鎖店集中大量采購，所節(jié)省的商品、原料的耗損及進(jìn)價(jià)，降低的成本。

????·因本連鎖企業(yè)的大量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)而提升的經(jīng)營。

????·因本連鎖系統(tǒng)化運(yùn)作內(nèi)部管理制度健全，而使得服務(wù)質(zhì)量提升。

????·因本連鎖集中規(guī)劃，故個(gè)別店可節(jié)省的廣宣費(fèi)用與行政管理費(fèi)用。

????·因加入本連鎖后所提升的經(jīng)營收效。

????·因加入本連鎖后，其智慧之選經(jīng)營率的提升與回收期的縮短。

????綜合分析以上各項(xiàng)利益總額后，總部可參考同行、企業(yè)的企圖心與公司的各階段性年度方針，來確定可被加盟者接受與認(rèn)同的加盟費(fèi)；加盟主亦可根據(jù)以上分析來計(jì)算加盟費(fèi)是否合理。

????二、履約提高/增加金的計(jì)算

????·加盟店每月可能發(fā)生的商品存貨、耗材的庫存與營運(yùn)成本。

????·總部提供設(shè)備的金額。

????·總部因營業(yè)運(yùn)作所需代為支付的款項(xiàng)總額。

????·總部因加盟店違約時(shí)，可能發(fā)生的名譽(yù)、形象及營運(yùn)損失，與其結(jié)束營業(yè)的處理成本。

????·其他因加盟店加入時(shí)總部所增加的成本。

????加總上列總金額后，再依直接費(fèi)用與遞延性費(fèi)用計(jì)算出較低金額，后再考慮加盟者加入初期每店的開辦智慧之選總金額，來確定履約提高/增加金的額度。

????以上兩項(xiàng)金額的確定，根據(jù)企業(yè)本身的不同會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的差異，尤其在認(rèn)定上出入更大。

????但企業(yè)主若能使加盟店有更好的收效，使加入者都能獲得實(shí)質(zhì)利益，亦可依階段性來分段收取不同的加盟金與提高/增加金。例如初期的5家每家收取10萬元，50家以后每家收15萬元，100家以后則每家收取20萬元。做階段性的收費(fèi)，較易被接受又能產(chǎn)生馬上加入馬上收效的效力，而且對早加入者也較公平，因他也是有功者。

????總部與加盟主應(yīng)同命運(yùn)，共興衰，共同開創(chuàng)更美好的明天，將眼光放遠(yuǎn)，則自然較容易被認(rèn)同，連鎖加盟店的拓展會(huì)加快，企業(yè)也可快速成長。