??? 要想成功取得目標(biāo)品牌的代理權(quán)，代理商除了要把握住時(shí)機(jī)外，還必須讓廠家明白自己的實(shí)力和能力，即必須把自己的優(yōu)勢(shì)和開拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)、曾經(jīng)取得的成效展示給對(duì)方，讓對(duì)方敢于和自己簽訂代理協(xié)議。

??? 1．展現(xiàn)代理商的優(yōu)勢(shì)
??? 由于目前金融環(huán)境、法律法規(guī)、經(jīng)銷商的層次等各方面存在的許多問題，廠家往往會(huì)有顧慮，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境下，萬(wàn)一代理商開拓市場(chǎng)不成功，廠家的一切努力將付之東流。
??? 因此，代理商要取得代理權(quán)，就要以多種方式在廠家面前展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，讓廠家看到希望。其中重要的是展示人才優(yōu)勢(shì)，尤其要展示科技人員在營(yíng)銷隊(duì)伍中的優(yōu)勢(shì)。

　　2．展示代理商開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和成效
　　要想成功取得代理權(quán)，代理商還必須讓廠家知道自己對(duì)擬代理行業(yè)和廠家本身的了解程度。代理商可以向廠家展示如下幾方面的內(nèi)容，以獲取廠家的信任（見表2-1和表2-2）：

表2-1? 代理商對(duì)預(yù)代理行業(yè)的了解

　　表2-2代理商對(duì)擬代理企業(yè)的了解