電商的進(jìn)步，人們生活節(jié)奏的轉(zhuǎn)變，不知不覺間，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)儼然成為一種生活方式。在酒店團(tuán)購(gòu)中，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無疑占據(jù)了主動(dòng)位置，他們主動(dòng)上門向酒店宣傳團(tuán)購(gòu)的好處，主動(dòng)參與策劃團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，另一方面，酒店之所以能夠和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一拍即合，也是看中其宣傳能力和其成本較低的事實(shí)，但是與餐飲、電影娛樂等團(tuán)購(gòu)不同，酒店團(tuán)購(gòu)卻有其特殊性。

　　餐飲和各種娛樂消費(fèi)，其受眾是分散的消費(fèi)者。在團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)之前，都是商家和眾消費(fèi)者單打獨(dú)斗，沒有一個(gè)中間渠道將分散的消費(fèi)力凝聚在一起，但是酒店不一樣，這個(gè)市場(chǎng)早已出現(xiàn)細(xì)分，如網(wǎng)、藝龍網(wǎng)以及各種區(qū)域性的酒店網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠以較便宜的價(jià)格預(yù)訂房間，其實(shí)也是另類形式的團(tuán)購(gòu)。

　　再說酒店一大消費(fèi)群體游客，他們參加旅行團(tuán)方式外出旅游，也可以稱為“團(tuán)購(gòu)”，即形成特定數(shù)量的團(tuán)隊(duì)向景區(qū)、酒店等議價(jià)。而在商務(wù)旅行中，很多大公司都和連鎖型酒店有長(zhǎng)期協(xié)議，以較低的協(xié)議預(yù)訂房間，這部分群體也不需要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在這種情況下，新興的在線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想從現(xiàn)有的市場(chǎng)中搶過一部分資源，客觀上難度較大。

　　此外，快速消費(fèi)品團(tuán)購(gòu)一次成功后，很容易形成重復(fù)消費(fèi)，從而形成口碑效應(yīng)，如餐飲等，吸引的都是本地客人。但酒店產(chǎn)品循環(huán)消費(fèi)的可能性不大，入住酒店的大多是外地人，其自身特點(diǎn)決定了不可能像快速消費(fèi)品行業(yè)一樣能夠吸引用戶重復(fù)消費(fèi)，也就很難形成的口碑傳播。

　　不過，也不是說酒店團(tuán)購(gòu)沒有機(jī)會(huì)，它優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低，能夠吸引到一些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，另外一類就是沖動(dòng)型消費(fèi)人群，正如開頭所說，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種生活方式，當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽其他團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，很容易就能注意到酒店團(tuán)購(gòu)，如果產(chǎn)品夠吸引人或者剛好符合消費(fèi)者近期需要，這類人就會(huì)參與團(tuán)購(gòu)。

　　從某種意義上看，目前酒店連鎖店團(tuán)購(gòu)還停留在促銷手段的程度上，如何把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)的理念，怎樣將這種模式變身為酒店銷售的另一大渠道，才是各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和酒店需要考慮的問題。