內(nèi)部合作營(yíng)銷

　　企業(yè)內(nèi)部合作營(yíng)銷主要是指企業(yè)內(nèi)部諸要素的合作，即是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)的合作，合作的焦點(diǎn)體現(xiàn)在資源的分配上。協(xié)調(diào)和處理好企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)、各要素、營(yíng)銷組合之間的各種矛盾和關(guān)系，必須制定統(tǒng)一的營(yíng)銷目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)做好工作。企業(yè)內(nèi)部合作是外部合作的基礎(chǔ)和前提，只有企業(yè)內(nèi)部合作得好，企業(yè)的外部合作才有意義，才能更好的發(fā)揮外部合作的外部經(jīng)濟(jì)性。

　　外部合作營(yíng)銷

　　1、橫向合作營(yíng)銷

　　橫向合作是指企業(yè)在某一特定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作，這種合作營(yíng)銷方式適合在同行業(yè)的企業(yè)之間開(kāi)展。如兩個(gè)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、合作促銷、合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、品牌聯(lián)合等。如在2008年的金融危機(jī)之后，為謀求發(fā)展，從2010年起美國(guó)的酒店集團(tuán)開(kāi)始尋求與單體酒店的合作。這種連鎖酒店品牌與單體酒店的主要合作方式為：連鎖酒店加盟品牌向單體酒店敞開(kāi)它們會(huì)員預(yù)訂系統(tǒng)的大門(mén)，與此同時(shí)向加盟進(jìn)來(lái)的單體酒店索取一定的平臺(tái)費(fèi)。但是與連鎖品牌旗下的酒店不同的是，加盟進(jìn)來(lái)的單體酒店不需要像它們所加盟的那些大品牌旗下的新酒店那樣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的改造，依然可以絲毫不改地保留自身的獨(dú)立經(jīng)蘺和風(fēng)格。如萬(wàn)豪集團(tuán)的“簽名系列”，自2010年1月份以來(lái)，原名為卡斯勒連鎖的酒店成為了該系列的主要成員，其中包括了卡斯勒旗下在佛羅里達(dá)州和北卡羅來(lái)納州等地的7家酒店。幾乎與萬(wàn)豪的“簽名系列”同時(shí)啟動(dòng)，喜達(dá)屋也擁有著自己的“豪華系列”。這一系列擁有著75家單體酒店，與“簽名系列”很大的不同則在于其中的成員大部分位于美國(guó)境外。另外，金普頓酒店集團(tuán)也開(kāi)發(fā)了擁有50家成員的“金普頓系列”，該系列中每家酒店都有著自己的設(shè)計(jì)和名字，掌握著獨(dú)立權(quán)。

　　2、縱向合作營(yíng)銷

　　縱向合作營(yíng)銷也稱為垂直合作營(yíng)銷，指企業(yè)在不同的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔(dān)某一營(yíng)銷活動(dòng)，終組成合作優(yōu)勢(shì)?？v向合作營(yíng)銷有不同的形式．如特許經(jīng)營(yíng)、銷售代理等。如英特爾公司和計(jì)算機(jī)制造商的合作營(yíng)銷，采用英特爾微處理器芯片的計(jì)算機(jī)制造商，只要在廣告中秀出“intel inside”的標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字體，就能得到英特爾公司支付的廣告補(bǔ)貼。這種縱向的合作營(yíng)銷克服了單個(gè)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)不健全、營(yíng)銷范圍有限、營(yíng)銷效益不高等問(wèn)題，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。

　　3、混合合作營(yíng)銷

　　混合合作營(yíng)銷是橫向和縱向合作營(yíng)銷的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，如技術(shù)合作、資金合作和合作研制等?；旌虾献鳡I(yíng)銷的合作空間較大，不管行業(yè)性質(zhì)如何，只要雙方存在合作的可能就可以。隨著現(xiàn)代企業(yè)更多地實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這種合作營(yíng)銷方式越來(lái)越受到企業(yè)的重視。例如連鎖是全國(guó)很大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，與結(jié)盟，聯(lián)手開(kāi)展面向中小企業(yè)客戶的增長(zhǎng)服務(wù)，中小企業(yè)只要申請(qǐng)的“家賓卡”，入住，即可獲得“旺鋪領(lǐng)取碼”，快速地開(kāi)通商鋪，充分實(shí)現(xiàn)了雙方的資源互補(bǔ)和共發(fā)展。

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