任何一篇不錯(cuò)的文藝作品都必須具備鮮明的主題——即作品需要表達(dá)的中心思想，題材的選擇、人物的塑造、情節(jié)的安排、結(jié)構(gòu)的組合、語(yǔ)言的錘煉都應(yīng)服務(wù)表達(dá)主題的需要。正如一篇好的文藝作品需要一個(gè)明確的主題一樣，步入新時(shí)代的酒店，在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，也必須創(chuàng)設(shè)一個(gè)鮮明而又獨(dú)特的主題，并圍繞該主題推進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，才能脫穎而出，成為酒店加盟行業(yè)內(nèi)眾人矚目的明星。

　　主題營(yíng)銷的基本內(nèi)涵

　　主題營(yíng)銷，顧名思義，就是有主題的營(yíng)銷活動(dòng)，是酒店在組織策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，根據(jù)酒店產(chǎn)品特色、時(shí)令季節(jié)、客源需求、消費(fèi)時(shí)尚、社會(huì)熱點(diǎn)等因素，有意識(shí)地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題作為營(yíng)銷的中心內(nèi)容，并以此作為營(yíng)銷標(biāo)志，吸引公眾關(guān)注，并令其產(chǎn)生購(gòu)買行為，終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。它在原本單純的品牌、服務(wù)、商品和枯燥的營(yíng)銷活動(dòng)中注入了一種具有靈魂的主題理念，深入挖掘了上述營(yíng)銷媒介的訴求，突出了酒店產(chǎn)品服務(wù)巾的亮點(diǎn)，使得營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了情感化、人性化，從而激發(fā)了顧客的購(gòu)買欲望。

　　酒店主題營(yíng)銷的本質(zhì)——差異化營(yíng)銷

　　主題營(yíng)銷是酒店樹立品牌、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的助力器。酒店要想在眾多企業(yè)中鶴立雞群，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力，必須根據(jù)一種獨(dú)特的主題，翅造一種新穎的形象，使得自己的產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，連鎖酒店主題營(yíng)銷的本質(zhì)依然是差異化營(yíng)銷，即在競(jìng)爭(zhēng)中尋找一種差異化的產(chǎn)品，再去營(yíng)造、構(gòu)建主題，去做酒店中的優(yōu)品，做個(gè)性化的酒店。

　　在酒店市場(chǎng)跨入買方市場(chǎng)的今天，差異化是酒店創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的法寶，差異越明顯，酒店存競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)就更多，成功的機(jī)會(huì)就越大。主題營(yíng)銷的特色就在于強(qiáng)調(diào)差異，酒店住實(shí)施豐題營(yíng)銷時(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品的主題，還是事件活動(dòng)的主題都切忌重復(fù)和隨大流，模仿者跟風(fēng)式的經(jīng)營(yíng)必定不會(huì)成為市場(chǎng)中的贏家，只有那些勇于創(chuàng)立、優(yōu)先形成自身特色的豐題才能因“優(yōu)先效應(yīng)”而在顧客的腦海中留下深刻的烙印。因此，酒店必須在準(zhǔn)確分析目標(biāo)客源需求的基礎(chǔ)上，正確分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)揮本酒店的綜合優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成其他企業(yè)一時(shí)難以模仿的主題，使得本酒店的主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性，終在差異化的基礎(chǔ)上形成自己的壟斷優(yōu)勢(shì)。

　　更多相關(guān)閱讀：

　　酒店競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)擴(kuò)張步伐“馬不停蹄”
　　

　　澳斯特酒店建成行業(yè)前沿智能客房系統(tǒng)
　　

　　經(jīng)濟(jì)型酒店向千店進(jìn)發(fā)福州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大