除日常的招募工作以外，酒店還必須在不同的時期設計一系列的會員征集活動，以活動帶動會員數量的增長。吸引發(fā)展會員的活動多以優(yōu)惠利益贈送為主，利益贈送的對象主要有兩類群體：推薦介紹新會員加入的老會員，一般會獲得酒店贈送的積分或者代金券等；新會員，一般會獲得酒店直接贈送的優(yōu)惠權益。

　　為了達到吸納會員的優(yōu)佳結果，酒店都會不遺余力地給予新會員盡可能的優(yōu)惠，有些酒店甚至會打出注冊成為新會員即送禮的方式。為了控制成本，酒店在向賓客提供優(yōu)惠時可以采用以下幾種形式：

　　其一，針對所有人會人員均提供一份禮品。酒店可以將禮品設定為酒店自己可以控制的資源，如自己的客房、房價折扣優(yōu)惠券等。由于會員到酒店消費的主要項目就是住宿，因此，將禮品設定為客房或者房費中的一部分，對于會員而言是具有吸引力的。而對于酒店來說，客房具有價值的可逝性特征，絕大多數情況下，酒店的客房出租率很難達到，以客房為獎品可以充分發(fā)揮客房本身的價值。7天連鎖酒店就在2011年2月15日至9月30日期間，推出了“注冊會員有驚喜——送免費房一晚”的活動，并在其網上首頁做了密集性的宣傳。

　　其二，以抽獎的形式組織新會員的招募活動。為了激發(fā)潛在會員的積極性，快捷酒店很好能夠將禮品的金額提高，但同時控制中獎人數，即組織抽獎活動，這樣，一方面顯得獎品豐厚，具有較強的刺激性，另一方面，增強了活動的趣味性，更有利于顧客參與并且加入。

　　其三，與其他企業(yè)聯合提供優(yōu)惠獎勵，這樣不僅可以豐富獎品的內容，提高獎勵對于新會員的吸引力，另一方面還可以降低酒店自身的成本。例如，速8連鎖酒店在201 1年的4月18日至6月1 1日，聯手與推出了“愛上大自然”聯名注冊與抽獎免費體驗活動，活動期間，賓客只要在速8專題頁面注冊，不僅可以同時成為速8與旅游網的會員，獲得兩家企業(yè)共同提供的獎品：速8和旅游網提供的現金抵用券，填寫資料參加抽獎，還有機會獲得“愛上大自然”活動大獎一套。

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