有針對性地開發(fā)分時度假產(chǎn)品

　　盡管我國擁有豐富的度假旅游資源，但從實際經(jīng)營發(fā)展上看，這些產(chǎn)品對國際游客的吸引力并不是太大，他們更愿意到夏威夷、加勒比海地區(qū)、地中海沿岸地區(qū)度假，所以首先要選定自己的目標市場，其次又要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富產(chǎn)品的內(nèi)容，增強產(chǎn)品的競爭力，同時要大力宣傳，讓世界了解自己，并加入國際性交換系統(tǒng)，實現(xiàn)與國外產(chǎn)品的交換。開發(fā)國外市場，了解旅游者的實際需求和消費能力，推出在檔次、戶型、設(shè)施、、價位等方面適合消費者的產(chǎn)品，并加入交換系統(tǒng)，讓購買者有更多的選擇余地，享受到更多地方的度假樂趣。現(xiàn)階段，有能力而且愿意購買分時度假產(chǎn)品的旅游者其家庭成員不是太多，因此，戶型的設(shè)計要充分考慮這些因素，不必追求多套室、大面積。

　　酒店分時度假產(chǎn)品的推廣和發(fā)展，在引進過程中要從時間、價格上作相應的調(diào)整和改革。由于支出能力及對未來生活的預期，消費者會考慮產(chǎn)品的價格及購買后的管理費用問題，因此若開發(fā)非豪華型的分時度假產(chǎn)品，其價格門檻不宜過高。同時要具備完善的輔助設(shè)施，如網(wǎng)球場、游泳池等。在我國市場上，期30年的產(chǎn)品很難為消費者所接受。這樣，就應當對時間進行壓縮，可以確定為5～10年，同時相應地下調(diào)價格。比如，有的公司已經(jīng)進行了改革，將期縮至5年，銷售價格降到了1萬元，較低的只有500優(yōu)惠。

　　努力提升產(chǎn)品價值

　　隨著個體獨立意識的增強，消費者越來越強調(diào)自己是具體的“個人”。同質(zhì)市場的數(shù)量越來越少，異質(zhì)市場將急劇增加，市場口益微型化，進而細分到市場個體化。因此為了保持對消費者的吸引力和增強其購買信心，企業(yè)必須努力為分時度假產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價值。對于消費者來說，購買分時度假產(chǎn)品的目的不僅僅是獲得在不同度假地進行休閑度假的房產(chǎn)使用權(quán)，而且還希望獲得產(chǎn)品所附加的專業(yè)旅游度假服務(wù)，如機票預訂、多樣化的觀光游覽或休閑娛樂項目、代購日用品等。在客戶數(shù)據(jù)日益成為市場資源的新市場競爭形勢下，分時連鎖酒店在關(guān)注交換效率的同時，能否提供更加完善的配套服務(wù)，更加豐厚的產(chǎn)品附加價值，將是決定其贏得市場機會大小的一枚重要砝碼。

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