參加廣交會一定要了解的注意事項

2016-10-12 11:04:03　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1825人參與

　　廣交會與其它的展會相比，規(guī)模更大，客戶幾乎不可能走遍所有的展位。以下針對參加廣交會的參展商提醒幾點準(zhǔn)備工作的注意事項，要抓住“快，準(zhǔn)，狠，精，好” 這5點。

　　1. 快

　　快，指的是在廣交會的現(xiàn)場在快的時間里吸引到客戶的注意力。其關(guān)鍵在于布展的色彩及樣式。因為廣交會多數(shù)參展商為標(biāo)準(zhǔn)展位，無法與品牌展位及特裝展位相比，因此，標(biāo)準(zhǔn)展位就需要先了解自己展位所在的位置。根據(jù)展位位置進(jìn)行布展的風(fēng)格以及擺放展品的方向和位置等。要知道，我們要的作用是客戶只要一眼就注意到你。

　　秘訣在于投影機：使用投影機動態(tài)地展示企業(yè)的形象，如企業(yè)形象片、PPT等。針對播放的內(nèi)容，建議在帶去的電腦中多放產(chǎn)品和公司的照片。在必要時，可以直接切換到投影上去給客戶觀看，同時也可以吸引路過的客人的視線。

　　2.準(zhǔn)

　　首先，整體分析上屆廣交會的參展情況，清楚自己所在行業(yè)的客源地情況，準(zhǔn)備周全的樣品和資料等，避免造成不必要的麻煩。接著，準(zhǔn)備的樣品要有針對性，這樣才能給展品帶來優(yōu)佳的作用。然后，與客戶進(jìn)行真實的洽談，讓客戶留下真實的聯(lián)系信息。重要的是要清楚參展的目的：一是獲取客戶信息，另一方面則是廣交會，推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌，讓盡量多的客戶知道你，達(dá)到參展的目的。

　　3.狠

　　狠下決心，挑選合適的參展人員。參展人員一定要大膽、心細(xì)、有想法，在布展上也需要有新意。因為在展會上，你只有不超6秒的時間讓客戶注意到你，而你也只有1分鐘左右的時間讓客戶停下來聽你說。

　　另外，在展會上要狠。針對客戶的要求，能做的就爽快答應(yīng)；不能做到的，則用適當(dāng)?shù)姆椒ň芙^，不浪費時間，這樣會給客戶創(chuàng)造你們專業(yè)和的印象加分。

　　4.精

　　精于產(chǎn)品，精于業(yè)務(wù)。

　　精于產(chǎn)品，是指在展品的選擇上，展現(xiàn)新穎、好的產(chǎn)品。不要怕自己的產(chǎn)品被人復(fù)制，要知道，新產(chǎn)品的展示比藏起來更能給你創(chuàng)造價值。但是，針對這些新產(chǎn)品，你可以有選擇的在展會上報價與否，保持一定神秘感，讓客戶與其他產(chǎn)品比較，要知道玩好“先入為主”，這也是心理戰(zhàn)的一部分。

　　精于業(yè)務(wù)，指的是當(dāng)客戶留下了他的聯(lián)系信息后，你需要立即將你和他談的內(nèi)容以書面的方式記錄下來，把這些洽談的信息郵件或是方式發(fā)以快的速度發(fā)給客戶。因為同一期廣交會，一共進(jìn)行5天，也就意味著當(dāng)客戶收到你的郵件后，你可能獲得第2次，甚至第3次在展會上與他深入交流的機會，成交幾率更高。

　　5.好

　　好是指在準(zhǔn)備工作中塑造合格形象。形象不止于企業(yè)形象，還指參展人員的形象。統(tǒng)一的著裝，合格的精神面貌可能讓公司形象也加分不少，會給客戶樹立一種專業(yè)的形象，贏得客戶的信任；而疲憊不堪的面貌，則讓客戶懷疑企業(yè)，不相信產(chǎn)品，對展位望而卻步。那么在忙碌的廣交會中如何確保合格的面貌？關(guān)鍵在于睡眠要好，選擇好的酒店，精途酒店是一個很好的選擇。

　　精途酒店8折優(yōu)惠活動

　　廣交會期間，為了讓忙碌的參展商享受更高性價比的精致服務(wù)體驗，精途酒店特推出優(yōu)惠政策——預(yù)訂8折優(yōu)惠活動。精途酒店是一家個性化商務(wù)連鎖酒店，專業(yè)為商務(wù)人士服務(wù)，以“友善、成熟、可靠”形象深受商務(wù)人士歡迎，是廣交會參展商的必選酒店?；顒觾?nèi)容：

　　1、廣交會期間，客戶只要藝龍，，去哪兒，東呈網(wǎng)上預(yù)訂精途酒店（廣州永泰地鐵站店），即可享受8折優(yōu)惠。

　　2、活動期間定房免費贈送早餐

　　3、辦理精途會員可獲免費入住權(quán)（到店詳詢）

　　活動時間：10.10-11.03

　　活動地址：廣州市白云區(qū)叢云路810號貫耳永泰大廈精途酒店廣州永泰地鐵站店

　　精途酒店是一家集住宿、餐飲、會議、棋牌于一體的個性化商務(wù)酒店。地處廣州白云區(qū)叢云路810號貫耳永泰大廈，毗鄰白云山風(fēng)景區(qū)。距離廣州市中心、琶洲會展中心僅30分鐘車程，地理位置優(yōu)越，交有助于潤腸通便利。酒店環(huán)境優(yōu)雅，寬敞明亮，簡約時尚。非常適合商務(wù)人士、旅游在外的游客選擇。

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　　（酒店客房）

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　　精途酒店配套設(shè)施齊全，實現(xiàn)無線Wi-Fi全覆蓋，并提供24小時熱水、空調(diào)、電視、電話、行李寄存、叫醒服務(wù)等一站式的酒店服務(wù)，同時還設(shè)有自助餐廳、會議室、免費停車場，集餐飲、住宿、會議為一體，讓每位入住的賓客體驗到高性價比的精致旅途享受。精途酒店將是閣下商務(wù)、宴會、休閑的理想之選。

　　不僅如此，精途酒店更以強大的實力、龐大的客源及精致的服務(wù)贏得廣大創(chuàng)業(yè)者的青睞，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的酒店加盟選擇，開啟自己的財富之路。更多了解，請咨詢酒店加盟熱線：400-680-7088

　　以上林林總總，其實關(guān)鍵在于從客戶心理出發(fā)，換位思考，為客戶所需。只有真正知道客戶所需，為客戶服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)同，在廣交會上滿載而歸。

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