酒店?duì)I業(yè)推廣的目標(biāo)主要有以下幾點(diǎn)。
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　　（一）酒店針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣
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　　它是酒店企業(yè)向自己的顧客直接實(shí)行的一種營(yíng)業(yè)推廣。就是酒店一系列的方法，鼓勵(lì)顧客進(jìn)行連續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，試用酒店的新產(chǎn)品，并同時(shí)去吸引其他有意購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的顧客等。其具體的做法有：折價(jià)贈(zèng)券、贈(zèng)送樣品、現(xiàn)金折扣等。
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　　（二）酒店針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣
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　　針對(duì)酒店的中間商，酒店的營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)一般要促使中間商持續(xù)地經(jīng)營(yíng)本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，提高他們的購(gòu)買(mǎi)水平和自己的銷(xiāo)售額等。

　　1、價(jià)格折讓
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　　酒店中間商的生存經(jīng)濟(jì)條件就是一種進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的積累，因此，如果酒店可以給他們提供一定的折扣與優(yōu)惠的話(huà)，就一定可以刺激他們大批量地購(gòu)買(mǎi)。
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　　2、銷(xiāo)售競(jìng)賽
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　　銷(xiāo)售競(jìng)賽也就是酒店刺激和鼓勵(lì)批發(fā)商或是中間商以及其銷(xiāo)售人員積極地推銷(xiāo)本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)額大、展銷(xiāo)活動(dòng)影響大、本期比上期購(gòu)買(mǎi)量比例增加大的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
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　　3、合作廣告
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　　對(duì)于中間商所做的廣告宣傳，酒店可以給予他們一定的“廣告折扣”或是直接支付給他們一些廣告宣傳費(fèi)用。此外，酒店還可以采用免費(fèi)贈(zèng)品的形式來(lái)刺激中間商的大量購(gòu)買(mǎi)。
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　　（三）酒店針對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售推廣
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　　針對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售推廣是指酒店鼓勵(lì)自己的銷(xiāo)售人員多成交、多發(fā)展新的客戶(hù)，大力地去推銷(xiāo)自己酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，以刺激酒店的非季節(jié)性銷(xiāo)售和尋找更多的潛在消費(fèi)者等。采用的方法主要有對(duì)員工的收銀提成、促銷(xiāo)競(jìng)賽、培訓(xùn)等。酒店力求這些措施，來(lái)刺激自己的促銷(xiāo)員工全心全意地為酒店銷(xiāo)售產(chǎn)品。
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　　（四）酒店?duì)I業(yè)推廣的目標(biāo)
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　　酒店?duì)I業(yè)推廣的目標(biāo)就是以多種的方式刺激和鼓勵(lì)與酒店有關(guān)的單位、個(gè)人和酒店消費(fèi)者，廣泛地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，并使其能產(chǎn)生較快的、較強(qiáng)的反應(yīng)，并加速其購(gòu)買(mǎi)酒店產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。

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