酒店分時營銷的成功與否與所處的分時度假產(chǎn)業(yè)環(huán)境有密切關(guān)系。歐美發(fā)達的分時度假產(chǎn)業(yè)已有50余年的發(fā)展歷史，比較成熟。

　　1、市場需求分析

　　·我國發(fā)展分時度假的市場潛力巨大

　　隨著我國居民實現(xiàn)目標不斷提高，中高實現(xiàn)目標者，尤其是北京、上海等大城市中的白領(lǐng)，已開始產(chǎn)生擁有“第二套住房”的需求。但有此經(jīng)濟實力的畢竟只是少數(shù)。而分時度假“移動的第二套住房”的特點，既體現(xiàn)了客人的高品味生活又不必投巨資購置房產(chǎn)別墅。這顯然迎合了這部分消費者的心理需要，自然會產(chǎn)生巨大的市場需求。再者，我國已成為很大的旅游目的地之一，但由于目前還沒有其他的旅游居住方式，所有過夜游客都只能入住旅館、連鎖酒店，因此如果分時度假在國內(nèi)發(fā)展起來，必然也會吸引到更多的國外旅游者。

　　·旺盛的市場需求

　　隨著旅游消費的不斷增長和旅游者的日益成熟，經(jīng)過初期單純以觀光為目的的發(fā)展階段之睛，度假旅游需求已經(jīng)產(chǎn)生，并形成了一定的市場規(guī)模，特別是大中城市周邊周末短期度假和節(jié)假日度假已具雛形。我國正全面進入小康社會時期，可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市場。這一市場的形成和擴大，將為旅游分時度假業(yè)和酒店分時營銷創(chuàng)造出旺盛的市場需求。

　　2、供給條件分析

　　·充足的分時度假產(chǎn)品供給能力

　　分時度假產(chǎn)品的供給能力，是由加盟度假地及其客房的數(shù)量決定的。目前，我國分時度假產(chǎn)業(yè)的供給條件是十分優(yōu)越的。據(jù)統(tǒng)計，我國星級飯店的數(shù)量從1978年的137家增加2010年的13991家，32年間飯店數(shù)量增長了百余倍。我國飯店業(yè)長期存在增長速度快、整體績效水平低下；長期虧損嚴重、平均客房出租率低；市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、分散經(jīng)營單體經(jīng)營現(xiàn)象突出、規(guī)模經(jīng)濟效益差等一系列的問題。從全國來說，飯店業(yè)總體供大于求，出租率低，當然并非好事，但卻為分時度假產(chǎn)業(yè)提供了合格的供給條件。分時度假可以作為消化空置的快捷酒店客房的有力手段。

　　·專業(yè)旅游公司的介入，為分時度假的發(fā)展提供強有力的推動力

　　我國已有一些專業(yè)機構(gòu)開始介入分時度假的經(jīng)營。除了開發(fā)產(chǎn)權(quán)酒店和加盟國際網(wǎng)絡的單體飯店之外，部分大型旅游集團和綜合性集團已著手研究在我國建立大型分時度假交換系統(tǒng)的可行性，并準備在條件成熟時擁有巨資進入。這部分實力的集聚將是組建國內(nèi)交換網(wǎng)絡的有力支撐，如運作得當，則能在短時間內(nèi)擴大經(jīng)營規(guī)模。交換范圍的擴大反過來也會增強消費者的購買信心，從而實現(xiàn)良性循環(huán)。專業(yè)旅游企業(yè)介入，為分時度假的發(fā)展提供了極好的推動力。因為專業(yè)旅游企業(yè)熟悉旅游市場，已有合理的市場分布，同時也擁有分時度假網(wǎng)絡發(fā)展所必需的大量可依靠的資源。

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