酒店產(chǎn)品的質(zhì)量和性質(zhì)
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　　質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品因?yàn)橥簧贁?shù)高端客人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，因此宜采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道或窄短的營(yíng)銷(xiāo)渠道。相反，大眾化的產(chǎn)品因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)對(duì)象眾多，分布較廣，宜采用寬長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。例如以商務(wù)沒(méi)施為特色的商務(wù)連鎖酒店，適宜采用短渠道或直接銷(xiāo)售，而休閑度假的酒店產(chǎn)品多中間商代銷(xiāo)。
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　　酒店產(chǎn)品的生命周期
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　　(1) 投入期：

　　對(duì)于新產(chǎn)品，因?yàn)樯星分?，采用間接渠道銷(xiāo)售往往需要投入更多的廣告和宣傳費(fèi)用，不如采用直接營(yíng)銷(xiāo)渠道。
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　　(2) 成長(zhǎng)期：

　　在成長(zhǎng)階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)多是取得很大的市場(chǎng)份額。的方法通常是盡可能地使用更多的渠道。在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該研究每一種可能的渠道，并決定產(chǎn)品是否可以該渠道銷(xiāo)售。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮潛在可能渠道的仝部范圍，盡可能地納入更多的渠道以進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，企業(yè)需要擴(kuò)大規(guī)模，渠道結(jié)構(gòu)會(huì)隨之調(diào)整，隨著中間商的進(jìn)入，營(yíng)銷(xiāo)渠道模式從代理轉(zhuǎn)為多家代理，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈，渠道呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，各種渠道開(kāi)始相互沖擊。
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　　(3) 成熟期：

　　在這個(gè)階段，產(chǎn)品開(kāi)始遭受不斷增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如市場(chǎng)壓力和產(chǎn)品替代性的沖擊。間接渠道的伙伴開(kāi)始有不滿情緒，收銀開(kāi)始下降，在高成本渠道中產(chǎn)品支持能力受到了影響。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品的收銀空間也不足以養(yǎng)活多層渠道．所以企業(yè)要減少營(yíng)銷(xiāo)渠道層數(shù)。這時(shí)也許還會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)的存在，但是只有率的、有規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)商才能繼續(xù)合作下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)商的數(shù)量也不會(huì)很多。同時(shí)，渠道模式可能向“細(xì)化區(qū)域”變動(dòng)。在此階段的關(guān)鍵措施是精簡(jiǎn)渠道成員和集中精力支持有能力的合作伙伴。
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　　(4) 衰退期：

　　在衰退期，收銀和銷(xiāo)售量都在下降，產(chǎn)品對(duì)渠道成員的吸引力日益下降。很好的方式是尋找產(chǎn)品進(jìn)入低成本的互聯(lián)網(wǎng)或者電話銷(xiāo)售的可能性。如果沒(méi)有得到持續(xù)地支持，產(chǎn)品很容易消失。

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