由于我國(guó)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平和消費(fèi)觀念的限制，分時(shí)度假作為一種新的旅游度假方式要被大眾接受還需要一個(gè)過(guò)程。解決觀念限制，培育消費(fèi)市場(chǎng)是發(fā)展酒店分時(shí)營(yíng)銷應(yīng)解決的重要問(wèn)題。在酒店分時(shí)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程中，要從供與求兩個(gè)方面逐漸緩解其觀念制約。

　　從“供”方面而言，首先得依賴于全國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)品整體水平的提升，這就要求開(kāi)發(fā)多元主題度假產(chǎn)品；其次，我國(guó)的度假旅游者往往在度假中觀光，在觀光中度假，更企求“多元素、多配置”的復(fù)合型分時(shí)度假產(chǎn)品；依托度假地的資源稟賦條件，追求創(chuàng)立和突破，開(kāi)發(fā)多樣化的度假項(xiàng)目，增添旅游度假的樂(lè)趣性和參與性，以獨(dú)特的體驗(yàn)感受形成的吸引力影響度假者的旅游偏好，提高度假者的滿意程度。從而增強(qiáng)度假地的生命力和吸引力，促進(jìn)酒店分時(shí)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)拓展。

　　至于“求”的方面，首先我們要明確，任何一個(gè)新事物被大眾普遍認(rèn)識(shí)并接受，除需要一定時(shí)間外，更需要有關(guān)部門大力宣傳手段的實(shí)施? 在現(xiàn)階段我國(guó)連鎖酒店及消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，廣泛而的宣傳勢(shì)在必行。這一工作的目的，一是要讓廣大消費(fèi)者對(duì)酒店分時(shí)營(yíng)銷有一個(gè)深刻的認(rèn)知和了解，在購(gòu)買過(guò)程中避免盲目選擇；二是鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的監(jiān)督、反饋和投訴。在宣傳的時(shí)候，既要突出它的度假實(shí)用性，滿足人們休閑，恢復(fù)身心健康的需要，又要強(qiáng)調(diào)其前衛(wèi)性，購(gòu)買第二房產(chǎn)，建造第二個(gè)家，滿足其求新、獵奇、炫耀的心理。這個(gè)階段可以說(shuō)是分時(shí)營(yíng)銷的必經(jīng)之路，也是培育市場(chǎng)的階段。消費(fèi)者的參與和成熟，有利于行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，因此，無(wú)論是政府還是經(jīng)營(yíng)分時(shí)度假的酒店，都應(yīng)該對(duì)這一工作引起重視。否則，國(guó)內(nèi)酒店加盟業(yè)若對(duì)國(guó)外業(yè)已成熟的分時(shí)營(yíng)銷不及時(shí)應(yīng)對(duì)，而讓外來(lái)者搶占了市場(chǎng)，則為時(shí)已晚。其次，要將旅游目的地促銷納入旅游促銷計(jì)劃。度假地在國(guó)際市場(chǎng)上的影響，促進(jìn)我國(guó)快捷酒店分時(shí)度假產(chǎn)品的國(guó)際銷售。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)將成為世界很大的旅游目的地。因此，在國(guó)內(nèi)銷售不暢的情況下，積極積托國(guó)外分時(shí)度假交換公司銷售產(chǎn)品，吸引發(fā)達(dá)消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁、理念先進(jìn)的消費(fèi)者前來(lái)度假，不僅可以開(kāi)拓新的客源，而且可以他們的示范作用帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興旺。

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