網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施策略

　　酒店應(yīng)在確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷組合，制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案和衡量網(wǎng)絡(luò)促銷手段。網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象主要是那些可能在網(wǎng)上實(shí)施消費(fèi)行為的潛在客戶群體。酒店應(yīng)充分分析這些消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)和決策影響因素，結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷組合方式，實(shí)施促銷策略。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷可以采取的基本策略有“推”策略與“拉”策略。網(wǎng)絡(luò)促銷的“推”策略主要是指網(wǎng)絡(luò)廣告促銷，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷的“拉”策略主要是指網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的在線促銷，其主要功能是將客戶牢牢地吸引過(guò)來(lái)，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷的具體形式

　　由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。連鎖酒店應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到優(yōu)佳促銷手段。

　　1、創(chuàng)意化的廣告。

　　廣告作為一種的促銷工具，可以將一個(gè)明確的信息傳達(dá)給更多的人。它主要用于打開(kāi)企業(yè)知名度、建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的正面態(tài)度。誘導(dǎo)人們的興趣和行為，以達(dá)到推銷其產(chǎn)品、服務(wù)和觀念的目的。酒店網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施可以多種方式來(lái)進(jìn)行，包括例站站點(diǎn)廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、贊助式廣告、搜索引擎登錄廣告、鏈接廣告等。無(wú)論采取哪種形式，快捷酒店都應(yīng)注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告技巧，新穎的有創(chuàng)意的廣告形式以及廣告策略的實(shí)施，抓住瀏覽者的注意力，給人留下深刻印象，并打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，激發(fā)他們的消費(fèi)需求。

　　2、在線促銷。

　　目前在線促銷常見(jiàn)的形式主要有電予優(yōu)惠券、虛擬幣獎(jiǎng)勵(lì)、試用品、虛擬體驗(yàn)、在線競(jìng)賽等形式。在線促銷較傳統(tǒng)促銷而言，可以吸引更多的消費(fèi)者參與到銷售過(guò)程中來(lái)，加速產(chǎn)品的流通速度。當(dāng)企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷時(shí)，由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，敢于嘗試的人較少，這時(shí)候企業(yè)需要在一種互動(dòng)的環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷。了解顧客的需求并進(jìn)行雙向溝通，使顧客參與到，企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，吸引潛在客戶。

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